Многие люди думают о том, чтобы завладеть существующим бизнесом, а не начинать собственный, совершенно новый. Есть несколько преимуществ для этого, но также может быть значительный риск.

Самый важный вопрос, который следует учитывать при покупке существующего бизнеса, — почему существующий владелец хочет его продать. Часто это происходит из-за того, что он терпит неудачу, или невыгоден, или неэффективен, или просто очень тяжелая работа для очень небольшого возврата.

Конечно, есть реальные возможности — например, когда существующий владелец желает уйти на пенсию или страдает от плохого здоровья, это, как правило, меньшинство случаев.

Итак, после того, как вы ответили на этот вопрос, следующий — как вы можете улучшить положение и сделать бизнес успешным.

Преимущества покупки существующего бизнеса

• Кто-то другой уже сделал или оплатил все начальные работы — создание компании, поиск и аренда помещений, наем персонала и т. д.
• Рынок для ваших товаров или услуг должен быть создан.
• У бизнеса уже должны быть планы, учетная политика и операционные процедуры.
• Покупка бизнеса может дать вам преимущество немедленного денежного потока, а не заставлять вас финансировать и себя, и бизнес за то, что может пройти много времени, прежде чем оно станет признанным и прибыльным.
• Бизнес должен иметь финансовую историю.
• Как устоявшийся местный бизнес, по мнению экспертов с Investmakler, это может облегчить получение местных финансов. Однако на практике местные банки и другие организации обычно не хотят кредитовать бизнес, который находится в новой собственности.
• Вы должны иметь существующую клиентскую базу.
• Вы должны иметь существующую сеть поставщиков.
• Вы, вероятно, будете иметь существующий персонал.
• У вас должны быть все планы и оборудование, необходимое для того, чтобы делать то, что вы делаете.

Недостатки покупки существующего бизнеса

• Это существующий бизнес. В нем будут процессы, которые вы, вероятно, захотите изменить, в нем будут сотрудники, которые могут быть неподходящими.
• Владелец может решить открыть новый конкурирующий бизнес прямо за углом. Важно, что это запрещено в вашем контракте.
• Ваш персонал может быть лояльным к старому владельцу и уйти вскоре после того, как он продаст вам. Во многих компаниях, особенно в барах и ресторанах, персонал является ключевым компонентом и оказывает большое влияние на то, почему люди приходят к вам.
• Оборот неэффективного бизнеса зачастую намного сложнее и требует больше времени, чем построение нового.
• Вы будете часто брать на себя не только бизнес, но и любые долги или претензии, которые могут существовать против него, и вы никогда не будете уверены, что полностью определили риски, связанные с ними.
• Однако, вероятно, самый важный недостаток захвата существующего бизнеса заключается в том, что вам, вероятно, придется заплатить за него значительную сумму — и это нужно будет финансировать.

Две вещи, которые вам понадобятся, чтобы быть особенно хорошими (и быть честными с собой), это:

• Способность анализировать то, что было сделано в прошлом, и выяснить, является ли это наилучшим способом для будущего —  но без изменения всего, потому что тогда вы могли бы также начать новый бизнес.
• Управление существующим персоналом, который может быть лояльным к старому владельцу — у вас есть навыки межличностного общения, чтобы привлечь их «на сторону»?